4 Leben für diejenigen, Hacking, die höhere Löhne wollen

Russische Frauen bezahlt werden noch 30% weniger als Männer, auch für Führungspositionen. Business coachers glaubt, dass das Problem liegt in der Tatsache, dass wir nicht in der Lage sind, ihre Position am Arbeitsplatz zu verteidigen. Wie unwillig schlechter Service im Restaurant - es ist klar, wie die Rechte des Kindes in der Schule zu verteidigen, auch, aber fragen Sie nach einer Lohnerhöhung für Frauen ist es immer noch schwierig ist. Ich schlage vor, Sie ein paar Tricks erfolgreicher lernen, die Molly Fletcher empfiehlt - bekannte Business-Coach und professionellen Motivator.

1. Definieren Motivation

Es ist erstaunlich, wie wichtig Ihre Arbeit ist, wenn Sie Zeit weg von ihnen nehmen müssen und wie sie war unwichtig, wenn man für die Verstärkung der Löhne fragen.

- Robert Orben, Schriftsteller

Achten Sie auf, wie Sie über die Verbesserung sprechen. Die meisten Menschen, die Karriere kümmern, vergessen einfach, wie wichtig Sie höhere Löhne zu diskutieren. Viele sind besorgt, dass scheinen gierig und egoistisch, wenn in der Tat das Geld uns schnell ihre Ziele erreichen zu helfen.

Denken Sie an die Auswirkungen, die zusätzliche Ressourcen haben können. Vielleicht werden Sie in der Lage sein, eine Wohnung näher zu bewegen, einen Babysitter zu arbeiten oder zu mieten. Fragen Sie sich: Warum brauche ich es? Die Antwort auf diese Frage gibt Ihnen den Mut und die nächste Frage, die Sie den Kopf mit Vertrauen werden zu fragen. Nun werden Sie nicht über das seelenlos Geld reden, sondern um die Verbesserung der Lebensqualität, die sie bringen werden.

2. Wenn mehr Wissen

Menschen neigen dazu, die Welt durch vier Perspektiven zu filtern: Finanzen, Strategie, Logik und Beziehungen. Das Verständnis, wer Sie das Gehalt sind verhandelt und was sie am meisten schätzen, werden Ihnen helfen, Ihre Sprache einzustellen.

Wenn Sie mit dem Direktor sprechen, die in erster Linie finanzielles Wachstum geschätzt wird, konzentrieren sie die Ergebnisse ihrer Arbeit zur Verfügung zu stellen. Bringen Sie alle Daten und sein so kurz. Was ist der Beitrag, den Sie auf den Gesamtsieg gemacht haben?

Wenn Ihr Chef eher Stratege, sagen Sie ihm über seine Vision, wie Ihre Position wird dazu beitragen, das Unternehmen zu entwickeln. Und wenn Ihr Chef den Erfolg des Teams zu schätzen weiß, wird er sicherlich zu schätzen wissen, wie Sie sich selbst ein Führer zeigen.

3. Erstellen Stiftung

Sie nehmen nicht einen weit in den Verhandlungen, wenn Sie nicht eine gemeinsame Sprache mit jemandem finden können. Business-Coaches empfehlen, die so genannten „Säulen der Unterstützung“ zu bauen - alle, den Wert oder eine Erhöhung in Ihrem Kopf hinzufügt, der das Problem löst. Es kann ein Geschenk wie eine Flasche Wein zum Geburtstag oder ein Buch sein, das einen Mann dabei. Auch, wie diese Spalte kann einen potenziellen Kunden oder sogar einen Link zu einem nützlichen Artikel spricht über.

4. Stellen Sie sicher,

Denken Sie über alle Details, die diskutiert werden können - ein Irrtum, anzunehmen, dass die Bedeutung von nur finanzielle Probleme haben. Aber was ist mit der Diskussion über Urlaubszeit, die Fähigkeit der Ferne zu arbeiten, eine zusätzliche Ausbildung und komplexe Projekte?

Denken Sie genau das, was Sie wollen. Fragen Sie sich, was Sie wünschen, nicht, was Sie denken, können Sie geben. Wenn Sie den Ausblick auf das Leben ihres Führers geschätzt und hat eine unterstützende Beziehung aufgebaut - es ist nur eine Möglichkeit, ein Gespräch zu beginnen.

Bietet mehrere Optionen für die andere Partei kann unabhängig entscheiden, welche Option günstiger für ihn ist. Zum Beispiel können Sie nicht für mehr Gehalt fragen, und das Bonussystem zu erhöhen.

Überlegen Sie, was Sie absolut inakzeptabel wäre. Erfolgreiche Verhandlungen sollten mit einem besseren Ergebnis als die Alternative beenden, die Sie haben. Wenn Sie bereit sind, mit weniger zufrieden geben - wahrscheinlich, werden Sie genau das bekommen.